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『品牌观察』抢占国内冰雪市场 安踏为迪桑特选择了吴彦祖

发稿时间:2018-06-04   来源:界面新闻  

  无论是中国官网还是天猫旗舰店,吴彦祖正在占领迪桑特(Descente)的地盘。

  6月1日,这家日本高端运动品牌高调宣布,演艺明星吴彦祖成为中国区品牌代言人,同时是旗下第一位华人代言人。

  迪桑特是一家来自于日本的运动服装品牌,以滑雪等冬季运动产品线为主。

  2016年2月,本土品牌安踏体育宣布,斥资1.5亿元与两家东京上市公司——迪桑特子公司Descente Global Retail Limited以及ITOCHU Corporation子公司伊藤忠成立合资企业,在中国(不包括香港及澳门)独家经营和从事带有“Descente”商标的所有类别产品,包括设计、销售及分销业务。

  通过这笔交易,安踏继续充实从高端到大众的多品牌战略,而迪桑特则处在品牌矩阵的顶端,主要面对国内高端消费市场。安踏曾表示,合资公司在2017年上半年启动零售业务的运作,涵盖包括滑雪、综训、跑步和其它类别产品。

  安踏董事局主席兼CEO丁世忠多次提到,细分市场是安踏未来赶超国际巨头的机会,迪桑特则在高端和冬季运动领域扩张市场。

  此番是该品牌首次签约华人明星,对此,迪桑特在微博上评价吴彦祖,“健身,滑雪 ,武术,统统不在话下。”

  实际上,吴彦祖此前是阿迪达斯的代言人。他擅长多种运动项目,包括摩托车、滑板、冲浪、滑雪和汽车拉力赛等。吴彦祖曾在法国夏蒙尼山滑雪,从山顶滑到山脚整整6个小时,全程20多公里。

  在此之前,他曾公开表示,“我女儿的运动天赋很突出,我觉得她以后会从事滑雪、滑板这一类的极限运动。”显然,除了众所周知的名气和颜值之外,吴彦祖在冬季项目的特长成为迪桑特与其签约的重要因素。

  签约跨界明星,一直是运动品牌在中国市场吸引流量和俘获年轻消费者的主要手段。

  咨询公司Bain&Company的调查显示,当前时尚零售行业约85%的增长来自千禧一代,中国00后消费群正逐渐成长为市场主力,与以往不同,他们更倾向于创新和时尚产物。选择与年轻受众最喜欢的流量明星代言,成为各大品牌与消费群“对话”、提高流量的最直接方式。

  与此同时,运动品牌签约男性流量明星,有着抢占女性市场的意图。

  处于扩张阶段的国内女性运动消费市场仍有巨大的商业空间,将触角伸向女性的钱包是运动品牌们过去几年乃至未来长期的战略,而且女性的消费行为更容易受到代言明星的影响——吴彦祖自然是一个优质的带货资源。

  2016年初,迪桑特与安踏的合资公司成立之初,他们计划三年内在中国开设100家零售商店。2016年底,北京首家店铺于西单大悦城开张。据安踏2017年财报,截至2017年底,其门店数量已经达到100家,但销售数据未被透露。

  随着北京冬奥会临近,冰雪运动进入大众视野,运动品牌开始在这一领域发力。国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划》显示,到2025年,国内冰雪产业总规模将达到1万亿元,业界对于中国市场预期感到乐观。

  如今,迪桑特签约吴彦祖表现出该品牌在营销层面的新策略。过去两年,通过安踏的投资,在中国站稳脚跟之后,迪桑特开始全面抢占国内冬季运动的市场份额。